Вступление
Если вы только входите в профессию маркетолога или фриланс-специалиста, скорее всего, первым делом вы наткнётесь на фриланс-биржи вроде YouDo, Kwork, FL, Profi.ru и Яндекс.Услуги. Эти площадки кажутся простым способом начать: зашёл, зарегистрировался, получил заказ. Но так ли это на самом деле? И стоит ли профессионалу вообще туда идти?
Что такое биржи фриланса
Фриланс-биржи — это агрегаторы, где заказчики публикуют задания, а исполнители соревнуются за внимание и цену. Примеры:
- YouDo — микрозадачи, часто без внятного ТЗ
- Kwork — формат "продукта за фикс" (например, "настрою рекламу за 1 000 ₽")
- FL.ru / Freelance.ru — тендерный формат, но высокая конкуренция и платные отклики
- Яндекс.Услуги — больше про бытовые и локальные задачи
- Profi.ru — нишевый B2C, чаще услуги частным лицам
Плюсы бирж (если вы новичок)
- 🚀 Быстрый вход в рынок
- Есть первые заказы без портфолио
- Возможность протестировать ниши и офферы
- Можно набрать отзывы и кейсы
Минусы бирж (если вы не новичок)
- Ценовой демпинг: конкуренция не за качество, а за низкую цену
- Малый чек: многие заказы не окупают даже время
- Платные отклики: особенно на FL, Profi и YouDo
- Низкое доверие: заказчики часто ищут «подешевле», а не «профессионально»
- Невозможность масштабирования: нет стратегии, только реагирование на поток
Кому и когда биржи всё-таки полезны
- 👶 Новичку, чтобы «набить руку» и получить 3–5 живых кейсов
- Тем, кто хочет протестировать офферы
- Для мини-задач между основными проектами (как «подработка»)
- При резком обнулении (финансовом или локационном), когда нужно срочно начать двигаться
Почему системный поиск клиентов — лучше
Когда у вас уже есть опыт, понимание ниши и внятный продукт — лучше перестраиваться на устойчивые каналы:
1. Холодный поиск
- ✉️ Персонализированные письма, сообщения, комментарии
- Низкий входной порог + полный контроль за позиционированием
2. Контекст и таргет
- Контекст (Яндекс.Директ / Google Ads) приводит клиентов с намерением
- Таргет (VK / Instagram / Telegram Ads) — прогрев, подписка, лид-магниты
3. Авито
- Простая витрина под офферы «на вход»
- Быстрые лиды без сложной воронки
4. Развитие бренда
- Контент, отзывы, кейсы
- 🧱 Социальное доказательство, повышение среднего чека, повторные продажи
Какую стратегию выбрать
Биржи — не зло. Но это не система. Это временный инструмент
- Нужно не просто «искать заказы», а строить систему поиска и упаковки услуг
- Биржа — как инструмент теста или вариант собрать воронку из тёплых и холодных касаний
- Лучше идти в последовательную работу: как работает лендинг, цепочка писем, продвижение личного бренда
Вывод
Биржи — это точка входа, а не стратегия роста. Если вы уже умеете привлекать клиентов напрямую, биржи будут казаться откатом назад. Сосредоточьтесь на устойчивых каналах, где вы управляете процессом: холодный поиск, реклама, бренд. Это дольше, но даёт силу, автономию и масштаб.
Хочешь примеры, шаблоны или систему поиска клиентов?
Оставь заявку — вышлю подборку шаблонов писем, автоворонку и примеры объявлений.
🌱 Расти не в отклик, а в действие.
А если вас интересуют профессии в обучении авитолога или построении продаж в вашем бизнесе — оставляйте заявку.
Наша команда комплексно решает задачи по:
Авито → Автоматизация → AI → Продажи → Обучение
👉 Подробнее: https://levbov.ru/